Універсали смартфонів широко знайомі з назвою Xiaomi, хоча мало хто в США ніколи не мав жодного з її телефонів. Бренд користується вибуховою популярністю у багатьох інших країнах світу, останнім часом спостерігається зростання в Індії та Іспанії, але поки не можна придбати жодного телефону Redmi або Mi Mix у американського рітейлера.
Після останніх та вражаючих невдач Huawei та ZTE у США, не важко зрозуміти, чому компанія обережно планує свою стратегію запуску штату. Але навіть перед тими подіями, Xiaomi залишається впевненою, що розпочне продавати обладнання американцям протягом наступного року. Щоб зробити цю роботу, її план полягає в тому, щоб посидіти і дізнатися якнайбільше про цей новий ринок, а потім підійти до нього, як гігант.
Коли ми сідали з Xiaomi на Google I / O 2018, одразу після того, як Google оголосив, що попередній перегляд розробника Android P наблизиться до Mi Mix 2S, ми поцікавились у Джона Чана, менеджера з PR-продуктів із продуктів Xiaomi, про майбутнє американських планів США - і ми були максимально тупими. Відповідь теж не була особливо дивною.
Наш шлях потрапляє в перевізники. Традиційно єдиним брендом, який має певний успіх поза операторами в США, є OnePlus, і він все ще обслуговується дуже маленьким ринком користувачів. Люди, які роблять своє дослідження і чули про нього. Ми хочемо представити наш повний асортимент, навіть серію Redmi. Треба лише розібратися, як потрапити з американськими перевізниками.
Xiaomi не хоче конкурувати з Motorola або OnePlus або HTC - вона хоче конкурувати безпосередньо з Apple і Samsung. Це працює двома способами: ви або витрачаєте багато грошей на рекламу всюди, або ви існуєте на полицях поруч із телефонами iPhone та Galaxy.
Xiaomi хоче бути поруч із такими пристроями, як Galaxy S9 та iPhone X на прилавках магазинів у США. І це дійсно, дуже важко.
Витрати грошей на рекламу значною мірою спрямовані на бізнес-модель Xiaomi. Він неодноразово обіцяв ніколи не отримувати більше 5% прибутку на будь-якому пристрої, який продає, а це означає, що маркетингові бюджети ніколи не будуть великими.
Натомість компанія хоче, щоб її телефони знаходилися в магазинах, де люди можуть їх торкатися. Логіка тут проста: коли хтось бачить телефон, який виглядає і відчуває себе так само добре, як Galaxy S9, але коштує на кілька сотень доларів дешевше, вони запитують про це. Це відбувається лише тоді, коли ви знаходитесь на полиці поруч з іншими виробниками.
Підтримка перевізника може здатися очевидною, але це також неймовірно складно. Телефони Pixel від Google є прекрасним прикладом - відмінні телефони із підтримкою лише Verizon та Project Fi, з посередніми номерами продажів, незважаючи на масштабні маркетингові кампанії по всій країні. Люди, які бачать ці телефони, люблять їх, але за підтримки єдиного оператора навряд чи підтримка буде дико зростати за межі того, що існує зараз.
Базуючись на в'їзді у Великобританію Xiaomi, який включав декілька телефонів лише на одному операторі, виглядає малоймовірним, що ми побачимо великий плескатий вхід на всі чотири американські перевізники одночасно. Переговори про ці угоди, тому кожен оператор пропонує ці телефони одночасно, буде складно, особливо якщо Xiaomi очікує, що на одній полиці існуватимуть такі бюджетні телефони, як лінія Redmi та її флагманський Mi Mi. Перевізники скорочують кількість моделей телефонів, які вони продають, а не розширюють.
Чи побачимо, як Xiaomi зробить грандіозний вхід до США протягом наступного року? Я думаю, це здається ймовірним.
Більш ніж просто розмовляти з операторами, Xiaomi доклала реальних зусиль для того, щоб її Глобальні ROM були готові для користувачів США. Те, як люди користуються своїми телефонами в Китаї, де Xiaomi є королем, надзвичайно відрізняється від того, як ми використовуємо наші телефони тут.
Ці уроки Xiaomi вже засвоїли, продаючи телефони в Індії, де її "покращення" селфі засмучувало ранніх користувачів, роблячи такі речі, як видалення ювелірних виробів на обличчі та спричинення ефекту розмивання волосся на обличчі. Програмне забезпечення MIUI, зокрема спосіб управління сповіщеннями та ярликами додатків, має відповідати тому, як користувачі США очікують, що вони поводяться з телефонами Android. Xiaomi каже, що це вирішує проблему, і наш подальший погляд на те, як розвивалися глобальні диски MIUI протягом останнього року, здається, припускає, що компанія принаймні спрямована в правильному напрямку.
Xiaomi розуміє, що досвід роботи з програмним забезпеченням важливий для клієнтів смартфонів у США, що означає задоволення MIUI західній аудиторії.
Чи побачимо, як Xiaomi зробить грандіозний вхід до США протягом наступного року? Може бути.
Компанія вже розпочала продаж не стільникового обладнання, таких як камери та скутери американським споживачам на Amazon, і його співпраця з Facebook, щоб зробити гарнітуру Oculus Go, поки що була досить успішною.
До кінця календарного року Xiaomi, швидше за все, стане набагато більш поширеною назвою для невеликих груп споживачів у США. Якщо це зможе забезпечити угоди з перевізниками, і ці угоди не підуть у полум'ї, як ми бачили з Huawei, є хороший шанс, що ми побачимо наступний флагман від Xiaomi на прилавках наступного року. Для тих із нас, хто раніше тримав ці телефони, це буде захоплюючим сплеском того, що інакше було б досить застійним ставком.
Це топ-телефони Xiaomi, які можна придбати в 2018 році
Ми можемо заробляти комісію за покупки, використовуючи наші посилання. Вчи більше.
