В кінці минулого року Xiaomi приєднався до Samsung на чільне місце в сегменті телефонів Індії, і з тим сильним набором на користь китайського виробника було лише питання часу, перш ніж обігнати Samsung. Цей день настав, тому що Xiaomi зараз стверджує, що це найбільший бренд смартфонів в Індії на задньому плані продажів Q4.
Заяву підкріплюють номерами як Counterpoint, так і Canalys, двох фірм, що займаються дослідженнями ринку, які збирають дані з індійського ринку. За даними Counterpoint, загальна кількість мобільних телефонів в Індію зросла на 37%, при цьому поставки смартфонів спостерігаються на 12%. Xiaomi був виробником, який лідирував за обсягами, накопичивши частку ринку в 25%, щоб виграти 24% Samsung у Q4 2017 року. Samsung все ще вийшов на перше місце, коли дивишся цифри FY2017 з часткою ринку 25%, а за ним Xiaomi 19%.
Xiaomi був чітким лідером в онлайн-сегменті, але виробник заклав основу для розширення роботи в автономному режимі минулого року, агресивно орієнтуючись на цегельно-будівельні магазини для стимулювання продажів. Цей крок виплачував дивіденди, як відмітив директор Контраполітичного наукового співробітника Тарун Патхак:
Протягом другого тайму такі гравці, як Xiaomi, були особливо зривними з широким портфоліо агресивних цін, виведеним на ринок за допомогою ефективної стратегії розширення каналів.
Дані Canalys говорять про те, що Xiaomi за 4 квартал поставила 8, 2 мільйона одиниць, що майже на мільйон більше, ніж 7, 3 мільйона, якими керував Samsung за той самий період. Однією з причин спаду Samsung є його нездатність ефективно співставити Xiaomi в сегменті бюджету, на який припадає більшість продажів в Індії. Від аналітика Каналіса Рушабха Доші:
Вона не змогла перемогти споживачів, що обійшлися в витратах, втрачаючи частку ринку в сегменті суб-15000 INR (240 доларів США) до кварталу Xiaomi за кварталом. Незважаючи на його здатність пропонувати кращі націнки та фінансування офлайн-каналу, попит споживачів на пристрої Samsung був слабким.
Xiaomi не детально розробила стратегію 2018 року для індійського ринку, але нещодавній тизер керівника Індії з PR Клінтон Джефф пропонує, що ми побачимо Redmi Note 5 в Індії наступного місяця. Керівник Xiaomi India Ману Кумар Джайн повторив, що Індія є ключовим ринком, і що виробник випустить нові категорії товарів цього року:
Ми надзвичайно раді, що нам вдалося зберегти позицію бренда смартфонів № 1 на індійському ринку (включаючи Інтернет та офлайн ринки) згідно з повідомленнями Canalys та Counterpoint. Ми вдячні за постійну любов та підтримку ми отримуємо від наших фанатів Mi.
Я вважаю, що постійні інновації в наших продуктах, операційна модель та прихильність до Індії допомогли нам перемогти наших фанатів Mi. Індія - це ключовий ринок для нас, і ми продовжуватимемо випускати нові товари та категорії товарів для любителів індійських Mi.
Немає жодної згадки про те, якими можуть бути ці продукти, але, коли Xiaomi все більше фокусується на своїй етикетці стилю життя, ми могли побачити, як деякі розумні домашні продукти дебютували в Індії.
У дивному повороті Samsung спростовує показники продажів Xiaomi Q4.
Зараз саме тут зазвичай закінчується історія, але, як і фільм про М. Ніч Шямалан, тут є поворот. Samsung спростувала показники продажів за четвертий квартал, заявивши, що поставки не співвідносяться з часткою ринку та що це все ще бренд смартфонів номер один "на відстань". Посилаючись на дані німецької дослідницької фірми GfK - які детально продають одиниці, продані кінцевим споживачам, а не поставки - Samsung каже, що вона має 45% ринкової частки та 40% обсягу ринку в країні:
Samsung - компанія Індії для смартфонів номер 1 на відстані. Відповідно до GfK, який відслідковує продажі для кінцевих споживачів, в останньому (листопадовому) кварталі Samsung мала частку ринку в 45 відсотків та 40-відсоткову частку ринку.
Samsung - це плеєр повного діапазону, який веде бізнес смартфонів у всіх сегментах ринку Індії в 2017 році. Що ще важливіше, Samsung - це найбільш надійний бренд Індії. Ми зобов'язані своїм безперечним керівництвом любові та довірі мільйонів наших споживачів в Індії.
Xiaomi протидіяв цьому аргументу, заявивши, що GfK не рахує онлайн-сегмент, на який припадає 33% усіх продажів. Xiaomi домінує над продажами електронної комерції в країні і є найбільшою інтернет-торговою маркою за деякою маржею, тому існує певна обґрунтованість її вимоги.
Ми повинні мати більш чітку картину індійської екосистеми за кілька місяців, але те, що не можна скидати з рахунку, - це масштабність того, що Xiaomi досяг за останні кілька кварталів. Бренд перейшов від 9% до 25%, агресивно зосередившись на бюджетному сегменті та зробивши його телефони доступними у тисячах роздрібних магазинів. Буде цікаво подивитися, як реагує Samsung цього року.
