Зміст:
Про Xiaomi вже давно ходять чутки про те, що на американський ринок пропонують свої цінові телефони, і, схоже, бренд прокладає шлях до дебюту в країні. В інтерв'ю Bloomberg глобальний віце-президент Xiaomi Уго Барра заявив, що компанія вийде на ринок США "найближчим часом".
Компанія докладає значних зусиль до можливого запуску на американський ринок: Xiaomi вже продає фітнес-трекери та владні банки в країні з магазину електронної комерції, а бренд підписав патентні угоди з Microsoft та Qualcomm в останні місяці.
Не вдаючись до конкретики, Барра зазначив, що продавець товару, про який "говорили раніше", пройде до США в жовтні. Хоча це може означати запуск Mi 5 або бюджет Redmi Note 3 в країні, швидше за все, ми побачимо приїзд Mi Band 2, спадкоємця популярного фітнес-трекера Mi Band $ 15.
Їдемо до Америки
Барра заявив, що запуск США буде прогресувати повільно, оскільки Xiaomi потрібно створити мережу післяпродажного продажу з нуля. Зважаючи на те, що Xiaomi в основному продає телефони в Інтернеті через власний магазин, налаштування надійної мережі обслуговування клієнтів є життєво важливою, перш ніж вона почне продавати телефони в країні, тому що ви не зможете взяти телефон Xiaomi до місцевого магазину AT&T або Verizon, щоб отримати його на обслуговування.
Що стосується стратегії продажів, Xiaomi продовжить покладатися на соціальні медіа, підхід, який виплачував дивіденди за бренд у Китаї та Індії:
США - це ринок, який ми неодмінно маємо на увазі. Ми будемо вести участь у соціальних мережах, на каналах, які дозволяють нам налагодити зв’язок із молодим поколінням, яке захоплюється новими технологіями. Ми точно туди їдемо.
США - це дуже важливий ринок для будь-якої побутової електроніки та бренду стилю життя, безумовно, і для нас. Очевидно, що ми повинні ретельно обміняти час.
Тоді питання конкуренції. Підвищення популярності Xiaomi значною мірою пояснюється тим, що вона знизила Apple і Samsung, пропонуючи обладнання високого класу за частку витрат. Хоча ця модель чудово працювала у постачальника три роки тому, інші виробники прийняли подібну стратегію, подобаючись OnePlus 3, ZTE Axon 7 та Honor 8, де було представлено флагманське обладнання на рівні 400 доларів. Як і в Китаї та Індії, постачальнику буде складно конкурувати в середньому сегменті.
Xiaomi успішно вдалося знизити Apple і Samsung, але це не єдиний постачальник, який зробив це.
Основна частина продажів Xiaomi знаходиться у сегменті початкового рівня, на сьогоднішній день продавець продав понад 110 мільйонів телефонів Redmi. Однак маржа в бюджетному сегменті не відрізняється високою бритвою, тому Xiaomi потребує сильних показників у середньому сегменті. Нинішній флагман Mi 5 має характеристики, схожі на характеристики OnePlus 3, але він не в змозі перевести це на продуктивність у реальному світі.
Xiaomi готовий запустити телефон пізніше цього року, а чутки передбачають, що ми побачимо Mi Note 2. Поточна партія чуток вказує на телефон із 5, 7-дюймовим QHD-дисплеєм з подвійними кривими, як край S7, Snapdragon 821 SoC, подвійні камери на задній панелі, 6 Гб оперативної пам’яті та батарея на 4000 мАг. Можливо, телефон також буде сертифікований на платформу віртуальної реальності Google Daydream, як і Axon 7. ZTE. Mi Note 2 міг би стати телефоном, який розпочинає подорож до США в Xiaomi, але ми все ще маємо певні шляхи до того, як телефон стане офіційним.
Біда в Азії
Вихід на нові ринки є ключовим для подальшого зростання компанії Xiaomi після спаду продажів на ключових ринках. Однак бренд загрожує більшою загрозою від подібних OPPO, Huawei та vivo на ключових ринках. За останніми даними IDC, Xiaomi за 2 квартал 2016 року доставила до Китаю 10, 5 мільйонів телефонів, що на 38, 5% менше, ніж 17, 5 мільйонів відправлень за той же період минулого року. Зараз Xiaomi займає 9, 5% ринку і посідає четверте місце після Huawei, OPPO та vivo.
OPPO та vivo спостерігали величезний приріст поставок - відповідно на 124, 1% та 74, 1% у річному вимірі - завдяки їх зосередженості на автономних магазинах. Тим часом Huawei відмітив помітний темп зростання на 15, 2% з другого кварталу 2015 року, три бренди зараз займають 46, 6% китайського ринку.
В Індії компанія продала понад 1, 75 мільйона одиниць бюджету Redmi Note 3, що склало більшість своїх поставок у цьому кварталі. Останні запуски, такі як Mi Max, привертають багато уваги, але Xiaomi вже не входить до п’ятірки кращих постачальників країни. Samsung лідирує у пакеті з великими продажами гнучкої серії Galaxy J, а потім Micromax. Moto G4 Plus Lenovo і новіша Vibe K5 Plus також успішно працюють у країні.
З іншими постачальниками, які успішно встигають вийти зі своєї книжки, першочерговим завданням Xiaomi буде скоротити частку ринку на двох найбільших ринках, перш ніж вийти на конкурентний ринок США.
