Тепер, коли Motorola Motorola офіційно оголосив Moto X, я помічаю цікаву дискусію щодо цін та валової націнки. І мене цікавить, чи Google налаштований завдати істотних болів Apple і Samsung.
Moto X отримує хороші відгуки, і це виглядає як досить класний телефон. Але мене більше цікавить ціна. Згідно з повідомленнями, Motorola продає телефон AT&T за 350 доларів, а це означає, що субсидія для оператора становить лише 150 доларів, оскільки ціна контракту - звичайна 199 доларів, яку ми бачимо на нових телефонах.
Більшість нових телефонів вищого класу мають більш високі середні ціни продажу (ASP), ніж ці. Ми всі добре знаємо, що iPhone 5, наприклад, має понад 600 доларів, і що Samsung Galaxy S4, ймовірно, знаходиться в середині 500 доларів.
"Продаж телефону з метою отримання прибутку має сенс, коли ви такий апаратний компанія, як Motorola - але киньте Google в суміш і все може змінитися".
Google вже деякий час порушує ціни на планшети разом із Amazon. Вони більше зацікавлені у продажі планшетів за вартістю, про що свідчить низька ціна в 229 доларів за останній Nexus 7. Нексус 4, що виробляється LG, але продається компанією Google, продається лише за 299 доларів (версія 8 ГБ), але це не було дуже руйнівним для ринку, оскільки він не широко розповсюджується через перевізників.
Зараз у нас є Moto X. Він буде широко розповсюджуватися через п'ять американських перевізників, і якщо вони платять за $ 350 (і це, ймовірно, вони не всі платять одне і те ж), оператори заробляють більше грошей, просуваючи це телефон через менші субсидії. Це залишає їм вибір або відмовитись від контракту на цінах набагато ближче до нуля, або наполегливо наполягати на Samsung і Apple, щоб зменшити ASP на їх останнє обладнання.
Поки Google каже, що Motorola експлуатується як окрема компанія. Goldman Sachs вважає, що Moto X може генерувати 29 відсотків валової націнки, якщо продати її за 300 доларів. Я думаю, що вони завищують маржу, але я можу помилитися. Я думаю, що в 350 доларів є розумний прибуток від телефону. Продаж телефону з прибутком має сенс, коли ви така компанія, як Motorola, як Motorola. Але, зрештою, я підозрюю, що Google не буде ставитися до Motorola як до окремо керованої компанії. І якщо Google не потрібно заробляти гроші на апаратному забезпеченні, це дійсно може встановити планку цін на низькому рівні, а це дуже важко заробляти для інших виробників стільки, скільки вони звикли.
"Чи може Apple продовжувати таку маржу, яку вона мала в минулому? Це сумнівно."
Чим більше я думаю про це, тим більше я вважаю, що ми швидше підходимо до сценарію, коли iPhone Apple приносить, можливо, 30-відсотковий валовий запас, а не 60-відсотковий відсоток, до якого ми звикли. Apple має потужність бренду та щільну інтеграцію програмного забезпечення для виправдання такого роду ще неповажних запасів. Але чи робить Samsung? Так, у них відмінна потужність бренда. Але вони не дуже диференційовані щодо інтеграції програмного забезпечення, як Apple. Якщо Google продовжить свій агресивний шлях, чи зможе Samsung заробити такі гроші, якими звикли бачити акціонери?
Особисто я думаю, що набагато більше ризику володіти Samsung, ніж Apple, і в цей час також Google. Це не для того, щоб збивати власні чудові продукти Samsung … але я краще мати власні акції Google та Apple (і я це роблю).
