Зміст:
Завдяки продажам смартфонів у західних країнах виробники телефонів перенесли фокус на азіатські ринки, де адресна база користувачів значно більша. Samsung, зокрема, за останні п’ять років зумів досягти здорових позицій як у Китаї, так і в Індії завдяки агресивному маркетингу та розгалуженій мережі дистрибуції в режимі офлайн.
Однак вона втратила перше місце в Індії - Xiaomi наприкінці 2017 року і аналогічно стикається з посиленою конкуренцією в Китаї. Samsung не єдина компанія, яка стикається з теплом на азіатських ринках; Apple оголосила на початку цього місяця, що зменшує прогноз доходів на кілька мільярдів доларів за рахунок повільних продажів у Китаї. Це не дивно, враховуючи той факт, що iPhone XS Max насправді не так сильно відрізняється від свого попередника, і він відстає порівняно зі своїми суперниками Android.
Що шкодить Apple, також шкодить Samsung
Хоча Apple має здорову присутність у Китаї, його історія в Індії є жахливою. Android повністю домінує на частці ринку в країні, пристрій Apple складає менше 1%. Оскільки Apple не виробляє новітні iPhone на місцевому рівні, уряд накладає великі збори на свою продукцію, при цьому базовий варіант iPhone XS Max продається за 1570 доларів (, 900 109 900). Навіть iPhone XR - який вважався бюджетним варіантом цього року - починається від 1100 доларів (76 900). Щоб поставити речі в контекст, флагманський Huawei Mate 20 Pro з трьома задніми камерами доступний в країні за 1000 доларів (₹ 69.900).
Samsung постачає декілька компонентів для Apple, а низький попит на iPhone несе загрозу обом компаніям.
Якщо індійська індустрія мобільного зв'язку в основному керується ціною, Apple не зможе відступити свій шлях назад в країні, не змінивши кардинально ділової практики. Тим часом Samsung також стикається зі спадом продажів, і, за прогнозами, він пропустить свої цілі на прибуток на 4 квартал 2018 року. Це велика справа, якщо врахувати той факт, що компанія Samsung опублікувала рекордні прибутки протягом більшої частини минулого року.
Навіть незважаючи на те, що Samsung в цілому отримав здорові прибутки, основна частина цього полягала в його чіп-бізнесі, який почався в останні роки. Компанія Samsung стала найбільшим у світі напівпровідником на початку минулого року після того, як обігнала Intel, і цей імпульс продовжився протягом більшої частини 2018 року. Однак, Apple є одним з найбільших клієнтів Samsung для модулів DRAM, і продаж iPhone в спадній ситуації Samsung також зменшує свої перспективи. Оскільки компанія вже не може так сильно покладатися на свій чіп-дивізіон, їй потрібно шукати в іншому місці зростання, а це означає посилений контроль над своїм телефонним бізнесом.
Бюджетна стратегія Samsung просто не працює
Продажі телефонів Samsung вже деякий час знижуються, останні цифри стратегії Analytics показали спад на 13%. У той же час Huawei відмітив масштабне збільшення продажів на 32%, а Xiaomi аналогічно продемонстрував здоровий 19, 1% показник продажів.
Значна частина нестабільних продажів Samsung пов'язана з її роботою в бюджеті та середньому сегменті. Кілька років тому, відмовляючись від загрози місцевих виробників, таких як Micromax, Intex та Lava, компанія Samsung була оптимально поставлена для боротьби з припливом китайських брендів, які здійснили свій набіг в Індію. Але його нездатність визнати мінливу динаміку означала подобаються Xiaomi, Honor, OPPO та Vivo, які змогли скористатися величезним попитом на бюджетні телефони.
Компанія Samsung не змогла протистояти загрозі китайських брендів і заплатила високу ціну.
Пристрої за ціною 200 доларів припадають на значну частину продажів в Індії та Xiaomi абсолютно домінує в цій категорії, а бренд продає понад десять телефонів у бюджетному просторі. Тож не дивно, що чотири з п’яти найпопулярніших телефонів Індії походять від Xiaomi. Для того, щоб дати вам уявлення про залучені номери, Redmi 5A початкового рівня - який продається за ціною менше 100 доларів - був найбільш продаваним телефоном Android у світі.
Тим часом, Samsung продовжував купувати нестабільні пристрої Galaxy J у бюджетному сегменті, при цьому більшість цих пристроїв мають застаріле обладнання та мало програмної підтримки. Раніше ця стратегія працювала для Samsung, оскільки вона була єдиним брендом, який обслуговував два міста та містечка, але, будучи OPPO та Vivo, розбудовуючи свої офлайн-дистрибуційні мережі, Samsung втратила перевагу.
З незліченних пристроїв Galaxy J, розроблених Samsung за останні три роки, я можу придумати лише один, який виділявся: минулорічний Galaxy J7 Pro. Це перший пристрій на $ 300, який одержав Samsung Pay, а послуга мобільних платежів у поєднанні з пристойним обладнанням означала, що він має шанс проти подібних Xiaomi та Honor. Але замість того, щоб спиратися на цей імпульс, Samsung зробила крок назад зі своїми пропозиціями Galaxy J і навіть Galaxy A у 2018 році.
Samsung може зробити хороший бюджетний телефон, але він не робить це досить часто.
Запуски Galaxy J 2018 - у вигляді Galaxy J8, J6, J6 + та J4 - були похідними та мали посереднє обладнання, яке навіть не було близьким до того, що пропонували китайські бренди. Називати їх сміттєзвалищем було б противником сміттєзвалищам. За рік, коли всі інші підняли планку на цінність, Samsung вирішила дотримуватися звичної стратегії розгортання телефонів із деталями із залишкового контейнера, і якщо це не зміниться цього року, Samsung втратить ще більше позицій.
Навіть HMD рано дізнався, що для успіху в Індії потрібно бути агресивним. У 2017 році Nokia 6 отримала технічне обладнання за свою ціну, і HMD виправила ситуацію з Nokia 6.1, а після цього здійснила потужні запуски у вигляді Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus та Nokia 8.1.
У той же час Samsung поступилася значною мірою в сегменті $ 500 компанії OnePlus, який зараз є найбільшим виробником преміальних телефонів в Індії. Це було не тому, що пристрої Galaxy A були погані - якщо що-небудь, Samsung зробив набагато кращу роботу в цьому році з Galaxy A8 +, більш новими Galaxy A7 та чотирьохкамерною камерою Galaxy A9. Однак Samsung оцінив їх занадто високою ціною і розбавив бренд Galaxy A, випустивши кілька моделей, орієнтованих на бюджет, таких як Galaxy A6 + - пристрій на 270 доларів, що працює на Snapdragon 450, - на ринку, де POCO F1 Snapdragon 845 працює лише за 20 доларів більше.
У Galaxy J7 Pro компанія Samsung показала, що знає, як створити гідний бюджетний телефон. Все, що зараз потрібно зробити, - це створити більше подібних пристроїв. Galaxy A7 та A9 - це крок у правильному напрямку в категорії середнього класу, і Samsung тепер потребує більш надійних бюджетних пристроїв, щоб мати шанс в Індії.
Тоді ніякого тиску.
Ми можемо заробляти комісію за покупки, використовуючи наші посилання. Вчи більше.
