Google не потребує «дешевого» піксельного телефону, йому потрібно довести ціну свого дорогого

Зміст:

Отримайте більше пікселя 3
Google Pixel 3

Скарги на ціну Pixel 3 були гучними. Навіть голосніше, ніж скарги на виїмку Pixel 3 XL. Доцільно сперечатися, чи коштують Pixel 3 та 3 XL повний фрахт у розмірі 799-899 доларів з огляду на їх характеристики. І я думаю, що навіть нижча ціна на 50 доларів за кожний зробила б багато добра, щоб допомогти змінити розмову навколо того, наскільки вони дорогі.

Але деякі запитують, чому Google не просто повертається до створення «дешевих» телефонів знову - як це було у розквіті Nexus 4 та Nexus 5. Більш низька ціна, кажуть, заспокоїть шанувальників Android, які просто хочуть недорогий телефон від Google з "запасним" Android, але також дають бренду Pixel Google бойовий шанс збільшити свою частку ринку з нинішніх депресій.

Побудова ще одного дешевого телефону Android не заробляє гроші Google, а також не просуває його брендинг.

Думаючи, Google вирішив би зробити недорогий Pixel - або дешевим шляхом, або втратою грошей на кожен проданий телефон - просто продати більше телефонів є протилежним до всіх його повідомлень з першого пікселя. "Дорогі" пікселі тут залишаються, і Google - це правильний хід, щоб Google здійснила заявлені цілі для свого телефонного бізнесу.

Я ставлю "дорого" в лапках вище, тому що ми повинні пам’ятати, що Pixel 3 та 3 XL ціна прямо у відповідності з ринком, на якому вони намагаються конкурувати. Телефони високого класу, випущені в цьому році, коштують від 800 до 1000 доларів, це просто реальність, і Google розцінила їх на відповідність. Це має бути єдиним показником, який вам потрібно зрозуміти, на якому ринку Google хоче спробувати укріпитися та що таке конкуренція. Але є і більше.

Google намагається показати, що може зробити найкращий телефон за будь-яку ціну, конкуруючи зокрема з Samsung та Apple. Чому саме? Ну, це в кінцевому рахунку найцінніші споживачі - віддані покупці, які хочуть телефон за його характеристиками, дизайном, статусом та брендом. Це люди, які перетворюються на неодноразових клієнтів, заробляють гроші найбільше для компанії на телефон, і в кінцевому підсумку виходять з позитивним почуттям щодо Google як компанії. Пікселі, в кінцевому рахунку, є фізичними для Google.

Тоді існує реальність, що Google знає, що простір на рівні флагману забезпечує більш креативну свободу дизайну та функцій, ніж середній діапазон. Тонкі запаси бюджетного телефонного простору роблять його поганим вибором з точки зору бізнесу для компанії розміром Google, яка має відбитки, щоб зробити справді конкурентоспроможний телефон високого класу. Якби Google виготовляв Pixel за ціною 450 доларів, це було б невпізнанно для Pixel 3 та 3 XL, які ми маємо сьогодні в наявності. Обладнання та технічні характеристики суттєво зменшиться, екрани не були б такими хорошими, і всі додаткові засоби, такі як необмежена резервна копія Google Photos та приємні аксесуари для коробки, не дозволили б зменшити.

Звичайно, було б чудово, якби Google просто взяв збиток у розмірі 200 доларів на кожен проданий Pixel 3 та 3 XL, знижуючи ринок, але це не реально. Апаратне відділення Google не може просто втратити мільярди доларів - він очікує, що він буде вигідним, як і будь-який інший підрозділ за межами Google X. Що тоді може відрізняти піксель від десятків інших чудових дешевих телефонів там? Дуже мало, справді. Також у Google вже є Android One, який далеко не віддалений від досвіду програмного забезпечення Pixel, який, як виявилося, не є величезним драйвером продажів пристроїв.

Пікселі фактично є фізичними для Google - він не хоче асоціюватися з дешевими телефонами.

Також Google не має особливого сенсу повертатися на ринок середнього класу, де Android вже домінує, продаючи всі інші на порядок в ціновій категорії, що нижча за 500 доларів. Google не зможе виправдати вихід на цей ринок, де ми встановили, що він не заробить гроші і не зросте присутність своєї торгової марки, лише щоб незначно збільшити частку Android в сегменті. Як було встановлено вище, Pixels - це інструмент маркетингу, орієнтований на публіку, для бренду Google, а не для Android в цілому.

І наскільки це не здається нелогічним для колишніх шанувальників Nexus серед нас, Google просто не переймається тим, як зробити дешевий телефон Pixel "для шанувальників". Там ринок невеликий, не заробляє Google достатньо грошей, щоб виправдати це, і в кінцевому підсумку не розширює ринок потенційних клієнтів.

Google не демонструє жодних ознак зниження ціни на свої телефони Pixel, ні в короткостроковій перспективі, ні в Pixel 3, ні в довгостроковій перспективі з наступними замінами. Враховуючи цю реалізацію, метою Google потрібно виправдовувати ціну. Це робиться з технічною пресою, отримуючи насправді позитивні відгуки від нас та багатьох інших публікацій та подібних матеріалів. Продукти явно хороші в очах спостерігачів смартфонів - тепер це доброзичливість має розширитись у публічній сфері. Просто зниження ціни може призвести до збільшення продажів, але це не буде магічним чином перетворити "Піксель" на домашнє ім'я або досягти цілей Google для свого смартфона.